湖南東方威生物制品有限公司
東方威楊梅酒招商書

一、招商品種
    東方威楊梅酒。
二、招商細則
采取區域經銷制的招商模式，不設層級代理，地市、縣經銷商均享受公司同等政策，由東方威公司直接供貨，與東方威公司直接簽訂供貨合同，是所轄區域內批發、零售商
的供貨商，并負責終端開發和市場維護。
1．經銷商資格確定
首批進貨量及銷售任務
全年銷售任務市、縣分別為50萬元、20萬元，首次打款不低于5萬元。
注：前期市場開拓以縣級城市為重點
2．對經銷商的要求
（1）業內經驗
具有保健酒或酒類或食品銷售經驗，具備所轄區域內銷售網絡及終端銷售能力。
（2）資金要求
A. 自有資金10萬元以上，用于楊梅酒的壓貨資金市、縣分別每月不得低于4萬元、2萬元。
B. 有專業的銷售人員2人以上。
C. 具備配送能力的運輸工具。
（3）網絡建設 
     在3個月內獨立完成所轄區域內終端網絡建設。
3、可提供的支持
（1）底價供貨，區域獨家經銷。
（2）提供全套市場操作方案。
（3）免費培訓、業務指導，確保業務員素質適應市場需要。
（4）負擔1名業務工資，工資為底薪1000元十獎勵（經銷商負擔）。
（5）采取網絡媒體（天網）＋店堂POP廣告（地網）＋人員促銷（人網）等營銷方式全方位啟動市場。

4、付款管理基本要求
   現款現貨（現金或轉帳）,款到發貨,長途運輸費由東方威公司承擔。
5、渠道管理基本要求
能夠按照東方威公司的基本要求積極拓展銷售渠道，提升東方威品牌，并能對經銷渠道進行規范管理，不得進行跨區銷售，低價擾亂市場秩序等違反東方威渠道管理原則的行為。
三、營銷政策
此營銷政策制定的前提及適用的條件如下：
制定原則：品牌營銷，網絡優化，利益共享，共同發展；
有效期限：與東方威簽訂合同之日起一年內；
適用對象：與東方威公司簽定有經銷協議的經銷商；
適用產品：東方威公司生產的冰爽楊梅酒系列產品，本營銷政策的最終解釋權屬于東方威公司銷售部。
（一）產品價格
以上價格為不含稅價
（一）獎勵政策
1.年度目標銷量的確認：
（1）由經銷商以年度合同的形式協商確認，但最低數量：年目標銷售量市級不得低于50萬元，縣級不得低于20萬元。
（2）年目標銷量以每次打款實際到帳為準。
（3）.對于合同規定的年度銷量達到或超過以上目標銷售量，且實際完成或超額完成目標銷售量的經銷商，獎勵標準詳見返利政策。
2.年度銷量目標獎勵
本著利益和風險相結合的原則，為鼓勵經銷商客觀地確定年度目標銷量，并在此基礎上盡可能的完成年度目標銷量，特設立本項獎勵，最高額度為5%，年度考核，年度兌現。

（二）促銷品的配置及市場支持
為了快速啟動市場，降低經銷商風險，東方威公司加大終端促銷力度，利用POP、網絡媒體廣告形成視覺沖擊，再輔之以實物促銷打動消費者的心，爭取在短時間內形成東方威楊梅酒消費熱潮，第一年提供全年市場支持，其市場支持如下：
1.首批提貨150ml按打款金額的15％提供同規格酒作市場支持，第二批起10％。
2.首批提貨100ml按打款金額的15％提供同規格酒作市場支持，第二批起10％。
3.首批提貨750ml按每瓶返利20％提供同規格酒作市場支持，第二批起15％。
4.提供POP、促銷品。

(三)其他商務支持
1. 運輸費用和損耗
東方威公司負責物流從本公司到客戶貨運站一次性全部運輸費用，且長途運輸中貨物受損由公司承擔。
2. 年終獎勵
東方威公司將在年終通過綜合考評，對全年營銷綜合成績較好的經銷商給予一定的物質和精神獎勵。
（四）零風險承諾
保證對不適銷的品種進行換貨，降低經銷商經營風險。
（五）市場價格及區域管理
經銷商必須嚴格按照東方威公司規定的區域和最終零售價格進行銷售，對于有嚴重違反價格政策或跨區域銷售行為的經銷商，本公司將取消其所有獎勵。
（六）培訓與支持
1. 東方威公司將制定出培訓計劃，免費為經銷商培訓業務人員、促銷人員；
2. 提供營銷指導，派遣業務人員，指導經銷商做市場（包括鋪貨、配送、宣傳、促銷等）。